שיפור הרווחיות בחברה
שיפור הרווחיות דרך שיפור (הקטנה) של מבנה ההוצאות.
כשמבנה העלויות של המוצר אינו תואם את המציאות, הגדלת כמות המכירות ללא הקטנת ההוצאות, תוביל להקטנת שורת הרווח. בשיפור מבנה ההוצאות וחיסכון בעלויות בתמחור מוצרים ושירותים ,נגדיל החיסכון ישירות לשורת הרווח, "השורה התחתונה" להבדיל משיפור בשורת המכירות שרק חלק קטן ממנו (לאחר קיזוז כל העלויות הנובעות מייצור, מכירה וניהול) מגיע לשורה התחתונה.
כך מתגלה כי החיפוש הטבעי של מנהלים לשיפור רווחיות, "השורה התחתונה" , בפנייה להגדלת המכירות נכונה חלקית.
אכן הגדלת המכירות הוא מנוע הצמיחה העיקרי של החברה אך באותו האופן עלול הוא להוות הגורם העיקרי להפסדיה כאשר עלויות המכר אינן מתומחרת בקפידה.
ראשית יש לברר מהו מבנה העלויות של המוצר.
מבנה העלויות כולל את כל המרכיבים שבדו"ח רווח והפסד. העיקריים שבהם הם:
- עלות החומר
- עלות העבודה
- הוצאות המכירה
- הנהלה וכלליות
- מימון.
בנוסף, נדרשים לניתוח הנושאים המשפיעים על תזרים החברה:
- רמות מלאי ומחזורי מלאי
- אשראי ספקים ולקוחות
ניתוח עלויות המכר בתוספת תמחור מוצר או שירות יובילו את סעיף הרווח בדוחות החברה לחיובי.
משתנים רבים דורשים טיפול רגיש ביותר בקיום תהליך זה - שינוי עמדות מול ספקים ולעיתים גם מול לקוחות
(כאשר תתכן אפשרות כי התמחיר אליו הורגלו לקוחות החברה היה נמוך מדיי).
אופן תמחיר מוצר משתנה מחברה לחברה כך לדוגמה בחברות פרויקטאליות תדרש מערכת תמחור אחידה המותאמת לצרכי ומשאבי הלקוח וכוללת רכיבי עלות מוגדרים.
התאמת מערכת תמחיר המוצרים לחברה היא פועל יוצא ישיר של עבודת שיפור הרווחיות בחברה.
לבחינת רווחיות החברה וביצוע עבודה לשיפור שורת הרווח, צרו קשר.
אז למה אנחנו ?
במשך מעל ל20 שנות ניסיון בעולמות הטכנולוגיים והתעשייתיים התגבשה אג'נדה עסקית מבוססת הצלחות, כישלונות, אתגרים מורכבים, מגעים עסקיים עם לא פחות מאלפי גורמים עסקיים וניסיון מול הון אנושי ניהולי, תפעולי ומקצועי.ניסיון עשיר במגוון רחב של ענפי משק:
תעשייה, מסחר, שירותים, יבוא, יצוא, סיטונאות, קמעונאות, מכירה לפרטיים, לעסקיים ולמוסדות.
התמחות, נסיון בהקמה וייעול כל חוליה ומערך בשרשרת עד לרמת מיצוי הפוטנציאל העסקי שלה:
- מכירות הנדסיות וטכנולוגיות
- שירותים הנדסיים וטכנולוגיים
- ניהול מערכי הנדסה ותכנון
- ניהול רצפות ייצור
- הקמת פרויקטים הנדסיים
- ניהול תהליכים לטובת קבלת אסמכות ממשלתיות ותקני איכות
- טיפול אסטרטגי בתזרים והון חוזר
- גיוס, הקמת מדיניות תגמול וניהול כוח אדם
- התאמה והטמעת מערכות ERP
- ייבוא ושת"פים גלובליים על בסיס טכנולוגיות
- הגדרות חזון ואסטרטגיית צמיחה
- מיזוגים ורכישות
- ועוד
משרד ראש הממשלה בחר באחד מהמיזמים לאחזקת מערכות חיוניות.
משרד הכלכלה והתעשייה בחר באחד מהמיזמים לתיקון שבר ותקלות במערכות ההזנה של המשרד.
משרד הביטחון בחר באחד מהמיזמים כספק לתכנון ואחזקת מתקני אנרגיה חליפית כגיבוי למערכות ביטחוניות.
y5.png)
בנק ישראל בחר באחד מהמיזמים כספק לתחזוקה מונעת למתקני הזנה חליפית כגיבוי למערכות מחשוב.
קרן קיימת לישראל בחרה באחד מהמיזמים לתכנון והקמת מתקני הזנת אנרגיה ראשיים.
רותם תעשיות בע"מ בחרה באחד מהמיזמים לתכנון ופיתוח מתקני אנרגיה חליפית .
מוטורולה סולושנס ישראל בע"מ בחרה באחד מהמיזמים לתיקון שבר ותקלות במערכות תומכות להזנת ציוד ביטחוני באתריה.
וזה רק על קצה המזלג...
ניסיון עסקי בן מעל ל 20 שנים הוליד פרוייקטים מול אלפי לקוחות נאמנים.
כמובן שקהל לקוחות זה מגיע לאחר מיצוב המיזמים כמובילים בתחומם.
אז אם זה לא מספיק - להלן שש סיבות נוספות לבחור בנו :
1. אנשים עושים עסקים
בתחילת דרכנו מול כל מיזם וכך גם בנקודות נוספות בדרך אנו בוחנים את אישיותו של היזם,
הדבר מתבצע במספר טכניקות ושאלות מכוונות המתבססות על ניסיון רב שנים מול גורמים עיסקיים ומול בני אדם בכלל.
המטרה - זיהוי מחסומים רגשיים, חוזקותיו וחולשותיו של היזם.
כל מיזם נבנה או מתפתח בדמותו של יזם, ויזם בדומה לכולנו בנאדם הוא -
ע"כ זיהוי חוזקותיו ומיצויין ומאידך היכרות עם חולשותיו והשלמתן באמצעים אחרים זו חצי הדרך להצלחה
2.החברה ממעוף הציפור
חברת פיתוח עסקי, עפ"י רוב, מתמקדת בחוליות האירגון התואמות את צרכיו ומפתחת אותן.
אנו מאמינים בדרך שונה - האג'נדה שלנו היא כי כל חולייה בשרשרת האירגונית חייבת להבחן בקפידה
באופן בו בסוף שלב הבחינה מונחת בפנינו תמונה של כלל האירגון המשקפת את כל חלקיו.
כאשר בוחנים ארגון בצורה רחבה משתקפת בפנינו התמונה האמיתית הכוללת מגוון רחב של יתרונות וחסרונות אותם משלימים נתונים נטראליים - רק כך ניתן למצוא פתרונות מקיפים ולבצע אופטימיזציה לחברה.
3.תחום הפעילות
עבודה קשה מבלי להתבונן לצדדים יכולה להניב תוצאות - ואפילו טובות .
האג'נדה שלנו רחבה יותר:
כדי להפוך את המיזם לכזה המוביל בתחומו - אנו מאמינים בדרך המודיעין באופן מקיף ככל שניתן.
הצבת היעדים אל מול פוטנציאל השוק, מציאת הייחוד האירגוני, הבידול הטכנולוגי ועוד...
כל אלו חייבים להתקיים לאחר חקר שוק יסודי וחד משמעית לא באופן שרירותי.
4.המוצר
היתרון המשמעותי שלנו הוא כאן - מנהלת החברה כיזמית ומנהלת בעצמה נגעה כמעט בכל העולמות הטכנולוגיים:
תעשייה כבדה, אנרגיה, בינוי, מוצרי צריכה ועוד - הכול ברמה הנדסית הגבוהה ביותר.
גם כאן התהליך מתבצע באופן יסודי - בחינת חוזקות וחולשות כלל המרכיבים:
מחקר ופיתוח, ניהול תהליכי ייצור, רכש מקצועי, הקמה ופיתוח של מערכי שירות מקצועיים, גיוס קבלני משנה ועוד .
5.ההון האנושי
ציינו כבר את כוחם של אנשים ? בחינת הון אנושי תואם לדמותו של הארגון ומשלים את חולשותיו של היזם זו משימה לא פשוטה.
מיהם העובדים שלנו ? מה הם רואים באירגון ? מהם האתגרים שלנו מולם ? איך ממצים את כישוריהם ? ועוד
בידינו כלים אשר הוכיחו את עצמם כהצלחה לאבחן וגבש את כלל ההון האנושי למטרת האם תוך מיצוי הפוטנציאל של כל עובד ועובד.
6.דבקות במטרה - העיקרון החשוב ביותר!
קארן אזולאי:
"אם יש מתנה שקיבלתי (ככל הנראה בתצורה גנטית) היא היכולת להתמיד, ללמוד מטעויות, לבחון את הסביבה, לזהות את החוזקות והחולשות ולטפל בהם תוך כדי תנועה.
והכי חשוב - לא להרפות עד להצלחה! כן, כזו אני , דבקות במטרה זהו שמי השני.
ההצלחות הן אלו אשר מזינות אותי - הן המנוע שלי וע"כ תמיד, אבל תמיד! , אני חדורת מטרה באופן בו אני מצליחה לסחוף אחריי את שותפיי לדרך. "
ניהול תהליכים עסקיים
שירותי פיתוח וניהול תהליכים עסקיים