תמחור מוצרים ושירותים |תמחור מוצר
ניהול תהליכים עסקיים מספקת עבור לקוחותיה שירותי תמחור מוצרים השירות כולל העמקה בדוחות החברה בחינת מחירי השוק, בחינת מיצוב החברה בשוק, עריכת נוסחאות מוטמעות מערכתית להגנה על מתח רווחים נדרש כיעד מיעדי החברה.
השפעת תמחור מוצר או שירות על דוחות שנתיים
תמחור מוצרים ושירותים כולל, מלבד שורת עלויות הרכש, מרכיבים נוספים כאשר אי לקיחתם בחשבון עלולה להוביל את החברה להפסד בדוחות הכספיים ובמקרה הפחות גרוע להיגרע משורת הרווח.
כאשר מבנה העלויות של המוצר אינו תואם את המציאות, הגדלת כמות המכירות ללא הקטנת ההוצאות, תוביל להקטנת שורת הרווח בדוחות החברה.
אז איך מתמחרים מוצר או שירות ומה כן צריך להביא בחשבון?
בהגדרת מבנה הוצאות מדויק בתמחיר המוצר נגדיל את החיסכון ישירות לשורת הרווח, "השורה התחתונה", להבדיל משיפור בשורת המכירות שרק חלק קטן ממנו (לאחר קיזוז כל העלויות הנובעות מייצור, מכירה וניהול) מגיע לשורה התחתונה.91.jpg)
התאמת המחיר למחיר השוק
לאחר הגדרת אסטרטגייה עסקית ובחירת ערוצי הפעילות המובילים תתבצע עבודת מודיעין עסקי אשר בין יתר תוצאותיה נוכל לגזור ממוצע מחירי השוק למוצר או לשירות שלנו.הגדרת המחיר אל מול מחירי השוק מביאה בחשבון גם את יעדי מיתוג החברה.
נוסחה לתמחור מוצרים ושירותים מותאמת חברה
חברות רובות שוגות בהעתקת מחיר השוק ובכך עלולות להפסיד ו/או להרוויח פחות. נוסחת תמחור מותאמת לחברה ומכילה בתוכה מרכיבים רבים, ככל שתהיה מותאמת ומדוייקת יותר כך נוכל לבצע תהליך יעיל של מקסום פוטנציאל המכירות בכל חברה. עפ"י רוב מדובר בנוסחה המשתנה מחברה לחברה כאשר בנייתה מותאמת באופן מדויק לכל צרכי החברה כיישות עסקית עצמאית. אין די בייצור הנוסחה - השלב הבא בתהליך הוא הטמעתה במערכות החברה לצורך הגנה מפני טעויות אנוש.כמה נהוג להרוויח?
זו לא השאלה שאמורה להשאל. אין ספק שנדרשת התייחסות למחירי השוק במקביל להתבוננות על מרכיבי ההוצאות בחברה.ועדיין, כל חברה והנתונים שלה.
שורת רווח גבוהה מדי עלולה לגרום לאיבוד לקוחות אך מצד שני יכולה למתג את החברה גבוהה ובכך להקטין פעילות ולהגדיל רווחיות.
מלבד הנתונים הקרים (המספרים), קיימת התייחסות בשלב זה לאופי החברה בשוק, לאיכויותיה ולמגרעותיה.
כאן נכנסת אסטרטגיה עסקית לתמונה וזאת מושפעת מהרבה מאוד נושאים.
מרכיב ההוצאות הקבועות
ככל שנקטין את מרכיב ההוצאות הקבועות על ידי התייעלות כלכלית כך נוכל להרוויח יותר ולייצר מחיר שוק תחרותי.אז מה עוד צריך לדעת בנושא? ואיך לקבוע מחיר מנצח למוצר?
פנו אלינו, זו הסיבה שאנחנו כאן עבורכם.
אז למה אנחנו ?
במשך מעל ל20 שנות ניסיון בעולמות הטכנולוגיים והתעשייתיים התגבשה אג'נדה עסקית מבוססת הצלחות, כישלונות, אתגרים מורכבים, מגעים עסקיים עם לא פחות מאלפי גורמים עסקיים וניסיון מול הון אנושי ניהולי, תפעולי ומקצועי.ניסיון עשיר במגוון רחב של ענפי משק:
תעשייה, מסחר, שירותים, יבוא, יצוא, סיטונאות, קמעונאות, מכירה לפרטיים, לעסקיים ולמוסדות.
התמחות, נסיון בהקמה וייעול כל חוליה ומערך בשרשרת עד לרמת מיצוי הפוטנציאל העסקי שלה:
- מכירות הנדסיות וטכנולוגיות
- שירותים הנדסיים וטכנולוגיים
- ניהול מערכי הנדסה ותכנון
- ניהול רצפות ייצור
- הקמת פרויקטים הנדסיים
- ניהול תהליכים לטובת קבלת אסמכות ממשלתיות ותקני איכות
- טיפול אסטרטגי בתזרים והון חוזר
- גיוס, הקמת מדיניות תגמול וניהול כוח אדם
- התאמה והטמעת מערכות ERP
- ייבוא ושת"פים גלובליים על בסיס טכנולוגיות
- הגדרות חזון ואסטרטגיית צמיחה
- מיזוגים ורכישות
- ועוד
משרד ראש הממשלה בחר באחד מהמיזמים לאחזקת מערכות חיוניות.
משרד הכלכלה והתעשייה בחר באחד מהמיזמים לתיקון שבר ותקלות במערכות ההזנה של המשרד.
משרד הביטחון בחר באחד מהמיזמים כספק לתכנון ואחזקת מתקני אנרגיה חליפית כגיבוי למערכות ביטחוניות.
y5.png)
בנק ישראל בחר באחד מהמיזמים כספק לתחזוקה מונעת למתקני הזנה חליפית כגיבוי למערכות מחשוב.
קרן קיימת לישראל בחרה באחד מהמיזמים לתכנון והקמת מתקני הזנת אנרגיה ראשיים.
רותם תעשיות בע"מ בחרה באחד מהמיזמים לתכנון ופיתוח מתקני אנרגיה חליפית .
מוטורולה סולושנס ישראל בע"מ בחרה באחד מהמיזמים לתיקון שבר ותקלות במערכות תומכות להזנת ציוד ביטחוני באתריה.
וזה רק על קצה המזלג...
ניסיון עסקי בן מעל ל 20 שנים הוליד פרוייקטים מול אלפי לקוחות נאמנים.
כמובן שקהל לקוחות זה מגיע לאחר מיצוב המיזמים כמובילים בתחומם.
אז אם זה לא מספיק - להלן שש סיבות נוספות לבחור בנו :
1. אנשים עושים עסקים
בתחילת דרכנו מול כל מיזם וכך גם בנקודות נוספות בדרך אנו בוחנים את אישיותו של היזם,
הדבר מתבצע במספר טכניקות ושאלות מכוונות המתבססות על ניסיון רב שנים מול גורמים עיסקיים ומול בני אדם בכלל.
המטרה - זיהוי מחסומים רגשיים, חוזקותיו וחולשותיו של היזם.
כל מיזם נבנה או מתפתח בדמותו של יזם, ויזם בדומה לכולנו בנאדם הוא -
ע"כ זיהוי חוזקותיו ומיצויין ומאידך היכרות עם חולשותיו והשלמתן באמצעים אחרים זו חצי הדרך להצלחה
2.החברה ממעוף הציפור
חברת פיתוח עסקי, עפ"י רוב, מתמקדת בחוליות האירגון התואמות את צרכיו ומפתחת אותן.
אנו מאמינים בדרך שונה - האג'נדה שלנו היא כי כל חולייה בשרשרת האירגונית חייבת להבחן בקפידה
באופן בו בסוף שלב הבחינה מונחת בפנינו תמונה של כלל האירגון המשקפת את כל חלקיו.
כאשר בוחנים ארגון בצורה רחבה משתקפת בפנינו התמונה האמיתית הכוללת מגוון רחב של יתרונות וחסרונות אותם משלימים נתונים נטראליים - רק כך ניתן למצוא פתרונות מקיפים ולבצע אופטימיזציה לחברה.
3.תחום הפעילות
עבודה קשה מבלי להתבונן לצדדים יכולה להניב תוצאות - ואפילו טובות .
האג'נדה שלנו רחבה יותר:
כדי להפוך את המיזם לכזה המוביל בתחומו - אנו מאמינים בדרך המודיעין באופן מקיף ככל שניתן.
הצבת היעדים אל מול פוטנציאל השוק, מציאת הייחוד האירגוני, הבידול הטכנולוגי ועוד...
כל אלו חייבים להתקיים לאחר חקר שוק יסודי וחד משמעית לא באופן שרירותי.
4.המוצר
היתרון המשמעותי שלנו הוא כאן - מנהלת החברה כיזמית ומנהלת בעצמה נגעה כמעט בכל העולמות הטכנולוגיים:
תעשייה כבדה, אנרגיה, בינוי, מוצרי צריכה ועוד - הכול ברמה הנדסית הגבוהה ביותר.
גם כאן התהליך מתבצע באופן יסודי - בחינת חוזקות וחולשות כלל המרכיבים:
מחקר ופיתוח, ניהול תהליכי ייצור, רכש מקצועי, הקמה ופיתוח של מערכי שירות מקצועיים, גיוס קבלני משנה ועוד .
5.ההון האנושי
ציינו כבר את כוחם של אנשים ? בחינת הון אנושי תואם לדמותו של הארגון ומשלים את חולשותיו של היזם זו משימה לא פשוטה.
מיהם העובדים שלנו ? מה הם רואים באירגון ? מהם האתגרים שלנו מולם ? איך ממצים את כישוריהם ? ועוד
בידינו כלים אשר הוכיחו את עצמם כהצלחה לאבחן וגבש את כלל ההון האנושי למטרת האם תוך מיצוי הפוטנציאל של כל עובד ועובד.
6.דבקות במטרה - העיקרון החשוב ביותר!
קארן אזולאי:
"אם יש מתנה שקיבלתי (ככל הנראה בתצורה גנטית) היא היכולת להתמיד, ללמוד מטעויות, לבחון את הסביבה, לזהות את החוזקות והחולשות ולטפל בהם תוך כדי תנועה.
והכי חשוב - לא להרפות עד להצלחה! כן, כזו אני , דבקות במטרה זהו שמי השני.
ההצלחות הן אלו אשר מזינות אותי - הן המנוע שלי וע"כ תמיד, אבל תמיד! , אני חדורת מטרה באופן בו אני מצליחה לסחוף אחריי את שותפיי לדרך. "
ניהול תהליכים עסקיים
מעל ל 20 שנות ניסיון בפיתוח ויזמות עסקית
מעל ל 20 שנות ניסיון בפיתוח ויזמות עסקית
תגיות
איך מתמחרים מוצר ,תמחור ותמחיר , תמחור מוצרים ,תמחור פרויקטים ,חישוב רווחיות ,תמחיר תהליך ,עלות המכר נוסחה ,עלות המכר ,תמחיר | תמחור מוצר | תמחור שירותים | תמחור פרויקט | נוסחה לחישוב מחיר |