אסטרטגיה שיווקית |אסטרטגיית שיווק

חברתנו מאפיינת חברות ושווקים, בונה תכניות אסטרטגיה שיווקית, מפתחת ומטמיעה את תוצרי התוכנית פנים וחוץ ארגונית עד להגעה ליעדי מכירות נדרשים

מהו בעצם שיווק?

שיווק הוא כלי עסקי אשר בעזרתו ניתן לנתב אל החברה את קהל הלקוחות הנדרש לטובת הגדלת היקף הזדמנויות המכירה. בתהליך הרחבת נפח לקוחות לחברה מתבצעים מספר מהלכים, שיווק עפ"י אסטרטגיה שיווקית מוגדרת מראש הוא אחד מהם.

אסטרטגיה שיווקית ,שיווק אסטרטגי ,אסטרטגיית שיווק -קארן אזולאי יועצת עסקית

הצלחתו של שיווק נמדדת עפ"י יעדים אשר הוגדרו מראש בתהליך קביעת אסטרטגיית השיווק הנדרשת.
בתהליך בניית אסטרטגיה שיווקית לחברה נדרשת התייחסות לכלל המשתנים במפה העסקית, על כן בראשיתו ועוד טרם קבלת ההחלטות בדבר ערוצי הפעילות השיווקיים הנדרשים- מתבצעת עבודת מחקר יסודית:

אסטרטגיה שיווקית |אסטרטגיה שיווקית לדוגמא |אסטרטגיית שיווק |אסטרטגיית שיווק דיגיטל |אסטרטגיית שיווק מוצר |אסטרטגיית שוק |אסטרטגיה שיווקית בידול |אסטרטגיה שיווקית למוצר חדש |אסטרטגיה שיווקית מה זה

סוגי שיווק קיימים

שיווק לא מבודל/המוני

פנייה לכלל השוק ללא הבחנה בין צרכנים. אין סגמנטים.

שיווק מבודל

פנייה למספר פלחי שוק גדולים – הצעה שיווקית נפרדת לכל פלח. פנייה לכמה סגמנטים. אסטרטגיית שיווק מבודל חולשת על כל סיגמנט שוק רלוונטי בצורה ממוקדת.

שיווק מרוכז/ממוקד

ניסיון לכיבוש פלח שוק אחד קטן או יותר – נישה. מוצרי יוקרה למשל – שוק מסוים מאוד. פנייה לסגמנט מסוים ויחיד.

מיקרומרקטינג

התאמת מוצרים והצעות שיווקיות ברמת הלקוח הבודד

מחקר שוק לקביעת אסטרטגיה שיווקית לחברה

פיטר דרוקר, הוגה דעות אמריקני, אבי תורת הניהול המודרנית וממובילי ג'נרל אלקטריק כיועצה העסקי וממוביליה הראשיים לאחד התאגידים המובילים בעולם,
האמין שמחקר שוק מהווה את תמצית השיווק. אמר וצדק!
מדובר במחקר שתוצאותיו הנן אבני דרך לבניית תכנית אסטרטגית שיווקית אשר סיכויי הצלחתה גבוהים ביותר.
כמו בכל מחקר מתבצעת למידה יסודית של כל משתנה ומשתנה ומכך נולדות אלטרנטיבות פעולה וטיפול אסטרטגיות.
מדובר בתהליך מדעי אשר תוצאותיו מועלות על דוח במספר נקודות לדוגמה:

תדמית החברה נכון למועד המחקר
היצע מול ביקוש
מתחרים - יתרונות, חסרונות ודרכי בידול
אופי קהלי הלקוחות פוטנציאליים
ועוד

הגדרת אסטרטגיית שיווק לחברה

לאחר איגוד כלל המשתנים לתצורת דו"ח מועלות מספר שאלות מכוונות המובילות להגדרת האסטרטגיה הנדרשת:

מהי התדמית השיווקית הנדרשת לנו?
מהם הכלים העומדים לרשותנו לטובת השגת התדמית הנדרשת?
מהם היעדים השיווקיים? - חשיפה, כמות לידים (לקוחות פוטנציאליים) נדרשת, מיצוב מול מתחרים ועוד
מהם ערוצי השיווק הממוקדים ביותר להשגת תוצאות שיווקיות איכותיות ומהירות?

בשלב זה ייבחנו כלל הכלים העומדים לרשותנו -
תקשורת המונית כדוגמת - טלוויזיה, רדיו, עיתונות, אינטרנט ועוד
תקשורת בין אישית - כנסים, פגישות שיווקיות ועוד

בתום כל בניית תכנית אסטרטגיה שיווקית, ומיד עם הוצאתה לפועל, מתחילה עבודת בקרה וליווי בתצורת הדרכות, מדדי ביצוע, התאמות ארגוניות, ניתוח שיווקי ועוד

המטרה - הגעה ליעדי השיווק המוגדרים

נשמח לעמוד לשירותכם ולפתח בכפוף לצרכי חברתכם תוכנית אסטרטגייה שיווקית.
להרחבת היקף פעילותכם העסקית - פנו אלינו

אז למה אנחנו ?

במשך מעל ל20 שנות ניסיון בעולמות הטכנולוגיים והתעשייתיים התגבשה אג'נדה עסקית מבוססת הצלחות, כישלונות, אתגרים מורכבים, מגעים עסקיים עם לא פחות מאלפי גורמים עסקיים וניסיון מול הון אנושי ניהולי, תפעולי ומקצועי.

ניסיון עשיר במגוון רחב של ענפי משק:
תעשייה, מסחר, שירותים, יבוא, יצוא, סיטונאות, קמעונאות, מכירה לפרטיים, לעסקיים ולמוסדות.
התמחות, נסיון בהקמה וייעול כל חוליה ומערך בשרשרת עד לרמת מיצוי הפוטנציאל העסקי שלה:

מכירות הנדסיות וטכנולוגיות
שירותים הנדסיים וטכנולוגיים
ניהול מערכי הנדסה ותכנון
ניהול רצפות ייצור
הקמת פרויקטים הנדסיים
ניהול תהליכים לטובת קבלת אסמכות ממשלתיות ותקני איכות
טיפול אסטרטגי בתזרים והון חוזר
גיוס, הקמת מדיניות תגמול וניהול כוח אדם
התאמה והטמעת מערכות ERP
ייבוא ושת"פים גלובליים על בסיס טכנולוגיות
הגדרות חזון ואסטרטגיית צמיחה
מיזוגים ורכישות
ועוד

איכות והצלחת המיזמים שלנו נמדדת בין היתר בקהל לקוחותיהם, טעימה לדוגמה:

https://www.gov.il/he/departments/prime_ministers_office/govil-landing-page

משרד ראש הממשלה בחר באחד מהמיזמים לאחזקת מערכות חיוניות.

משרד הכלכלה והתעשייה בחר באחד מהמיזמים לתיקון שבר ותקלות במערכות ההזנה של המשרד.

משרד הביטחון בחר באחד מהמיזמים כספק לתכנון ואחזקת מתקני אנרגיה חליפית כגיבוי למערכות ביטחוניות.

בנק ישראל בחר באחד מהמיזמים כספק לתחזוקה מונעת למתקני הזנה חליפית כגיבוי למערכות מחשוב.

קרן קיימת לישראל בחרה באחד מהמיזמים לתכנון והקמת מתקני הזנת אנרגיה ראשיים.

רותם תעשיות בע"מ בחרה באחד מהמיזמים לתכנון ופיתוח מתקני אנרגיה חליפית .

מוטורולה סולושנס ישראל בע"מ בחרה באחד מהמיזמים לתיקון שבר ותקלות במערכות תומכות להזנת ציוד ביטחוני באתריה.

וזה רק על קצה המזלג...
ניסיון עסקי בן מעל ל 20 שנים הוליד פרוייקטים מול אלפי לקוחות נאמנים.

כמובן שקהל לקוחות זה מגיע לאחר מיצוב המיזמים כמובילים בתחומם.

אז אם זה לא מספיק - להלן שש סיבות נוספות לבחור בנו :

1. אנשים עושים עסקים
בתחילת דרכנו מול כל מיזם וכך גם בנקודות נוספות בדרך אנו בוחנים את אישיותו של היזם,
הדבר מתבצע במספר טכניקות ושאלות מכוונות המתבססות על ניסיון רב שנים מול גורמים עיסקיים ומול בני אדם בכלל.
המטרה - זיהוי מחסומים רגשיים, חוזקותיו וחולשותיו של היזם.
כל מיזם נבנה או מתפתח בדמותו של יזם, ויזם בדומה לכולנו בנאדם הוא -
ע"כ זיהוי חוזקותיו ומיצויין ומאידך היכרות עם חולשותיו והשלמתן באמצעים אחרים זו חצי הדרך להצלחה

2.החברה ממעוף הציפור
חברת פיתוח עסקי, עפ"י רוב, מתמקדת בחוליות האירגון התואמות את צרכיו ומפתחת אותן.
אנו מאמינים בדרך שונה - האג'נדה שלנו היא כי כל חולייה בשרשרת האירגונית חייבת להבחן בקפידה
באופן בו בסוף שלב הבחינה מונחת בפנינו תמונה של כלל האירגון המשקפת את כל חלקיו.
כאשר בוחנים ארגון בצורה רחבה משתקפת בפנינו התמונה האמיתית הכוללת מגוון רחב של יתרונות וחסרונות אותם משלימים נתונים נטראליים - רק כך ניתן למצוא פתרונות מקיפים ולבצע אופטימיזציה לחברה.

3.תחום הפעילות
עבודה קשה מבלי להתבונן לצדדים יכולה להניב תוצאות - ואפילו טובות .
האג'נדה שלנו רחבה יותר:
כדי להפוך את המיזם לכזה המוביל בתחומו - אנו מאמינים בדרך המודיעין באופן מקיף ככל שניתן.
הצבת היעדים אל מול פוטנציאל השוק, מציאת הייחוד האירגוני, הבידול הטכנולוגי ועוד...
כל אלו חייבים להתקיים לאחר חקר שוק יסודי וחד משמעית לא באופן שרירותי.

4.המוצר
היתרון המשמעותי שלנו הוא כאן - מנהלת החברה כיזמית ומנהלת בעצמה נגעה כמעט בכל העולמות הטכנולוגיים:
תעשייה כבדה, אנרגיה, בינוי, מוצרי צריכה ועוד - הכול ברמה הנדסית הגבוהה ביותר.
גם כאן התהליך מתבצע באופן יסודי - בחינת חוזקות וחולשות כלל המרכיבים:
מחקר ופיתוח, ניהול תהליכי ייצור, רכש מקצועי, הקמה ופיתוח של מערכי שירות מקצועיים, גיוס קבלני משנה ועוד .

5.ההון האנושי
ציינו כבר את כוחם של אנשים ? בחינת הון אנושי תואם לדמותו של הארגון ומשלים את חולשותיו של היזם זו משימה לא פשוטה.
מיהם העובדים שלנו ? מה הם רואים באירגון ? מהם האתגרים שלנו מולם ? איך ממצים את כישוריהם ? ועוד
בידינו כלים אשר הוכיחו את עצמם כהצלחה לאבחן וגבש את כלל ההון האנושי למטרת האם תוך מיצוי הפוטנציאל של כל עובד ועובד.

6.דבקות במטרה - העיקרון החשוב ביותר!
קארן אזולאי:
"אם יש מתנה שקיבלתי (ככל הנראה בתצורה גנטית) היא היכולת להתמיד, ללמוד מטעויות, לבחון את הסביבה, לזהות את החוזקות והחולשות ולטפל בהם תוך כדי תנועה.
והכי חשוב - לא להרפות עד להצלחה! כן, כזו אני , דבקות במטרה זהו שמי השני.
ההצלחות הן אלו אשר מזינות אותי - הן המנוע שלי וע"כ תמיד, אבל תמיד! , אני חדורת מטרה באופן בו אני מצליחה לסחוף אחריי את שותפיי לדרך. "

ניהול תהליכים עסקיים
מעל ל 20 שנות ניסיון בפיתוח ויזמות עסקית